TIDAK ITU BISA IYA LHO !!!

Bila calon customer/prospek Anda berkata tidak, itu belum tentu 100% dia menolak. Tidak, mungkin tidak hari ini, tidak warna yang itu, tidak sebanyak itu.

Tidak mungkin berarti Anda belum berhasil meyakinkan prospek Anda. Tidak bisa juga berarti jangan terburu-buru.

JANGAN MENCARI KAMBING HITAM YANG BELUM TENTU HITAM

Meskipun kegagalan-kegagalan berkali-kali menimpa Anda, jangan mencari pembenaran atas kegagalan tersebut. Alasan-alasan yang Anda utarakan untuk menutupi kegagalan itu sama sekali tidak bermanfaat untuk meningkatkan penjualan/omset selain membuat Anda malas.

HARGAI ORANG-ORANG DI SEKITAR PROSPEK

“A Prudent question is one-half of wisdom” – Francis Bacon

Saat Anda melakukan presentasi, tidak jarang Anda juga dikerumuni oleh orang-orang yang bukan prospek Anda. Mungkin mereka menonton sekadar ingin tahu, tetapi Anda tidak boleh mengabaikan mereka. Mengapa?

INTONASI DAN BAHASA TUBUH

When you are selling or “persuading”, the words you chose to say are not necesserily the most important thing. What are most important is the emotions, beliefs, and attitudes you hold inside of you while you are intending to communicate with another. (Shamus Brown)

Saat mendengarkan sebuah lagu, paling tidak ada empat hal penting yang membuat lagu itu menjadi menarik. Suara penyanyinya, perubahan nada dan irama, lirik lagu, serta gerak tubuh penyanyinya.

SUPER SMART

“Making good decision is a crucial skill at every level” (Peter F. Ducker)

Bila dihitung dari tanggal 1 Januari, hari ketujuh puluh dalam sebuah tahun jatuh pada tanggal 11 Maret. Bagi bangsa Indonesia, 11 Maret merupakan tanggal bersejarah karena pada tanggal itu diterbitkan SuperSemar.

 Kaitannya dengan Anda, sebagai seorang tenaga penjual, Anda pun juga harus Super Smart. Anda dapat dikategorikan sebagai seorang Super Smart bila Anda memiliki lima hal ini : 

CLOSING DI AWALI DENGAN OPENING

“What You Believe is What You Get”

-Karem Hajee

Banyak tenaga penjualan yang ingin mengetahui teknik closing yang efektif. Mereka lupa bahwa sebelum menutup, mereka harus membuka terlebih dahulu. Bagaimana mungkin Anda dapat menutup transaksi dengan sempurna bila diawali dengan kesalahan? 

Perumpamaan Profesor dan Ember

Seorang profesor filsafat dan para muridnya sedang berdiri dalam sebuah gudang. Di depan mereka terdapat sebuah ember kaleng besar serta beberapa kotak berisi batu pasir.